Feira no Expo Center Norte reúne lançamentos de grandes propriedades de entretenimento e transforma licenciamento em estratégia de comunicação para o varejo.
A Zona Norte de São Paulo recebe, a partir deste domingo, 2 de agosto, um dos principais eventos B2B do mercado de papelaria, material escolar, escritório e organização. A Escolar Office Brasil 2026 acontece até 5 de agosto no Expo Center Norte e reúne mais de 180 expositores, com expectativa de superar 20 mil visitantes e receber compradores de mais de 20 países. (Escolar Office Brasil) O destaque para profissionais de publicidade, entretanto, não está apenas no volume de negócios: a edição deste ano mostra como marcas estão utilizando personagens, entretenimento e propriedades licenciadas para transformar produtos cotidianos em ativos de comunicação. A Redibra, por exemplo, anunciou mais de 50 lançamentos envolvendo nomes como Galinha Pintadinha, Nintendo, One Piece, Stranger Things e outras propriedades. (Abral) A dúvida estratégica para anunciantes é como transformar esse tipo de associação em campanhas capazes de gerar descoberta, engajamento e conversão, principalmente quando a jornada do consumidor começa em uma experiência presencial e continua nas redes sociais e nos canais digitais.
Por que o licenciamento está se tornando uma ferramenta de publicidade para as marcas
A presença de propriedades conhecidas na Escolar Office Brasil mostra que o licenciamento pode funcionar muito além da simples aplicação de um personagem em uma embalagem. Quando uma marca associa seu produto a uma propriedade reconhecida pelo público, ela recebe um ativo de atenção que pode facilitar a descoberta e reduzir a distância entre consumidor e produto. Na edição de 2026, a Redibra apresenta mais de 50 lançamentos, incluindo coleções relacionadas a Galinha Pintadinha, Ursinhos Carinhosos, Chevrolet, Nintendo, Mofusand, One Piece, Guerreiras do Kpop, Bridgerton e Stranger Things. (Abral) Para profissionais de marketing, essa variedade revela uma estratégia de segmentação baseada em comunidades e interesses, na qual diferentes propriedades podem conversar com públicos específicos em vez de depender de uma comunicação genérica. O produto deixa de ser apresentado apenas por sua função e passa a carregar referências culturais capazes de estimular identificação.
Esse modelo é especialmente relevante para campanhas digitais porque personagens e franquias já possuem comunidades formadas em redes sociais, mecanismos de busca e plataformas de vídeo. Uma coleção licenciada pode gerar conteúdo próprio, publicações de influenciadores, vídeos de unboxing, buscas relacionadas ao personagem, páginas de produto e anúncios segmentados por interesse. A publicidade, nesse caso, pode aproveitar uma jornada que começa no reconhecimento da propriedade intelectual e termina na intenção de compra. A própria organização da Escolar Office evidencia essa integração entre exposição física, relacionamento e geração de negócios, ao apresentar a feira como ambiente de lançamentos, networking e oportunidades comerciais para fabricantes, marcas, varejistas e compradores. (Escolar Office Brasil) Para o anunciante, o aprendizado é que licenciamento não deve ser tratado somente como recurso visual: quando existe estratégia de conteúdo, mídia e mensuração, ele pode funcionar como uma plataforma de aquisição e construção de marca.
O contexto da Zona Norte reforça ainda outro ponto importante para o planejamento publicitário: a concentração física de negócios pode criar oportunidades de comunicação regional com impacto nacional. O Expo Center Norte recebe a feira em uma estrutura que conecta fabricantes, distribuidores e compradores, permitindo que marcas testem lançamentos diretamente diante de profissionais que influenciam a distribuição dos produtos. (Escolar Office Brasil) A experiência presencial pode ser amplificada por vídeos curtos, transmissões, cobertura de influenciadores e conteúdos produzidos durante o evento. Dessa maneira, uma marca não precisa escolher entre evento e publicidade digital, pois pode utilizar o encontro físico como fonte de conteúdo para alimentar campanhas durante e depois da feira. Para empresas que trabalham com produtos licenciados, esse modelo também oferece uma oportunidade de criar um calendário editorial baseado em personagens, lançamentos e datas sazonais, aumentando a vida útil da campanha.
Como transformar uma feira B2B em conteúdo para redes sociais e geração de leads
O movimento da Escolar Office Brasil também ajuda a compreender por que eventos presenciais estão se tornando pontos de produção de conteúdo. A feira reúne mais de 20 mil visitantes qualificados e compradores de diferentes países, segundo a organização, criando um ambiente no qual demonstrações de produtos, lançamentos e experiências podem ser transformados em materiais para Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn e outros canais. (Escolar Office Brasil) Para uma empresa expositora, o estande deixa de ser apenas uma estrutura para receber compradores e pode funcionar como um estúdio temporário de conteúdo. Entrevistas com executivos, demonstrações, bastidores, comparações entre produtos e vídeos com novidades podem ser planejados previamente para gerar peças em diferentes formatos. Essa estratégia reduz a dependência de conteúdos genéricos produzidos fora do contexto da marca e cria uma associação direta entre o produto, o evento e a audiência.
O ponto central, entretanto, é não confundir produção de conteúdo com estratégia de aquisição. Cada material produzido durante a feira precisa ter uma função dentro da jornada do consumidor ou do comprador profissional. Um vídeo de lançamento pode trabalhar descoberta, uma demonstração pode gerar consideração, uma página específica pode capturar leads e uma sequência de e-mails pode conduzir o contato até uma reunião comercial. O ambiente B2B favorece especialmente essa abordagem porque o visitante profissional possui uma intenção diferente da audiência de varejo: ele pode estar pesquisando fornecedores, comparando produtos, negociando distribuição ou planejando compras para uma temporada futura. A organização do evento informa que a Escolar Office conecta compradores de mais de dez países e oferece oportunidades para lançamento de produtos e fechamento de negócios. (Escolar Office Brasil) Isso permite estruturar campanhas digitais com objetivos mais próximos de geração de demanda do que simplesmente alcance.
A presença de influenciadores também merece atenção. A organização abriu credenciamento específico para jornalistas e influenciadores e estabeleceu regras para participantes menores de 16 anos envolvidos em ações com marcas expositoras. (Escolar Office Brasil) O movimento demonstra que a comunicação de uma feira B2B pode ultrapassar os compradores profissionais e alcançar comunidades digitais interessadas em papelaria, criatividade, educação, cultura pop e organização. Para as marcas, isso cria espaço para campanhas de creator marketing, mas exige planejamento sobre identificação publicitária, briefing, direitos de uso do conteúdo e mensuração. O CONAR estabelece diretrizes específicas para publicidade realizada por influenciadores, incluindo transparência e identificação da natureza comercial da comunicação. (CONAR) Uma campanha bem estruturada pode transformar um lançamento observado por compradores em um conteúdo que também alcance consumidores finais sem perder clareza sobre quem está anunciando e qual é a relação comercial.
O que anunciantes podem medir para saber se a estratégia funcionou
Uma das maiores oportunidades para marcas presentes em eventos como a Escolar Office está em conectar exposição física e comportamento digital por meio de indicadores. O primeiro passo é estabelecer uma linha de base antes do evento, observando volume de buscas pela marca, tráfego do site, seguidores, menções e leads gerados. Durante a feira, a equipe pode acompanhar acessos a páginas específicas, escaneamentos de QR Codes, preenchimentos de formulários, interações nas redes sociais e visualizações de vídeos. Depois do evento, é possível comparar a evolução desses indicadores e verificar se houve aumento de tráfego qualificado ou de oportunidades comerciais. Essa metodologia é especialmente útil quando o objetivo da participação não é apenas vender imediatamente, mas acelerar relacionamentos que podem resultar em contratos ou distribuição nos meses seguintes.
O planejamento também pode separar métricas de branding das métricas de performance. Impressões, alcance, visualizações completas e crescimento de buscas ajudam a compreender a capacidade da campanha de ampliar reconhecimento, enquanto leads, reuniões, propostas e vendas ajudam a medir impacto comercial. Em campanhas digitais, CTR, custo por lead, taxa de conversão e retorno sobre investimento podem complementar essa leitura. O mesmo raciocínio pode ser aplicado ao conteúdo produzido durante o evento: um vídeo com muitas visualizações não necessariamente é o melhor ativo se não alcançar o público desejado, enquanto uma publicação com alcance menor pode gerar contatos comerciais relevantes. Para profissionais de publicidade, essa distinção evita que a estratégia seja avaliada apenas por métricas de vaidade.
O calendário da feira também mostra como o marketing sazonal pode ser planejado com antecedência. A Escolar Office Brasil começa em 2 de agosto, mas seus lançamentos estão direcionados principalmente à temporada de volta às aulas de 2027, segundo a organização. (Escolar Office Brasil) Isso significa que marcas e varejistas podem utilizar o evento como ponto inicial de uma jornada muito mais longa, com conteúdo de lançamento, campanhas de consideração, ações com influenciadores e mídia de performance distribuídas ao longo dos meses. O planejamento antecipado permite construir páginas de produto otimizadas para SEO, criar listas de remarketing quando permitido e preparar materiais que respondam às dúvidas do público antes do pico de demanda. Em vez de concentrar toda a verba em janeiro ou fevereiro, o anunciante pode começar a construir intenção muito antes da temporada de compra.
A movimentação da Escolar Office Brasil na Zona Norte mostra que eventos presenciais continuam tendo valor em um mercado cada vez mais digital, mas sua função está mudando. O estande, o lançamento e a experiência física podem servir como matéria-prima para conteúdo, influência, relacionamento e mídia de performance. A presença de dezenas de propriedades licenciadas reforça ainda que a disputa pela atenção passa cada vez mais pela capacidade de conectar produtos a comunidades, personagens e interesses já existentes. Para anunciantes, o melhor aproveitamento desse ambiente está em integrar evento, conteúdo, creators, SEO e mídia paga desde o planejamento inicial. Assim, a exposição em São Paulo deixa de terminar quando o visitante sai do pavilhão e pode continuar gerando descoberta, tráfego e oportunidades comerciais nos canais digitais.
